Сегодня пиар играет ключевую роль в продвижении IT-компаний и стартапов, особенно в таком многогранном и уникальном регионе как Кавказ. Здесь значение имеют культура, традиции и социальные взаимодействия.
Вместе с Алиной Морозовой, экспертом в PR-агентстве ITCOMMS и специалистом с многолетним опытом продвижения компаний и на международной арене, и в странах Кавказа, разберемся, как грамотно построить PR-кампанию для IT-компаний и стартапов в этом регионе, следуя основным принципам работы и предпринимая правильные шаги.
Многосоставная культурная палитра
Кавказ – это уникальное переплетение культур, традиций и менталитетов, которое влияет на восприятие брендов. Армения, Грузия и Азербайджан, несмотря на географическую близость, имеют разные медиаландшафты и подходы к бизнесу.
Люди на Кавказе предпочитают получать информацию не только через официальные СМИ, но и через социальные сети и личное общение. Локальные новости и события вызывают больший интерес, чем глобальные, особенно на фоне напряженной политической и социальной обстановки.
Для успешного продвижения стартапов и IT-компаний в регионе важна поддержка со стороны местных сообществ и/или государственных учреждений. Но стоит учитывать, что скорость работы в таких условиях может быть довольно низкой, это требует от компаний дополнительного терпения и гибкости.
Вот, что вам нужно понимать в начале пути:
Грузия:
Материалы публикуются на грузинском языке.
Тяжело найти PR-специалистов – большинство работают в штате компаний.
Локальные IT-сообщества активно поддерживают коммуникации, и есть специализированные СМИ, посвященные, например, криптовалюте.
Бонусные статьи к платным публикациям здесь редкость, однако иногда можно договориться не ставить пометки о рекламе.
Общение с журналистами обычно происходит на английском языке, если компания не местная.
Армения:
Статьи выходят на армянском языке с дублированием на русском.
Много локальных PR-специалистов, включая профессиональные ассоциации, что делает рынок более развитым.
Бонусные статьи к платным публикациям здесь распространены, а также существуют чаты и сайты для коммуникации с журналистами.
Азербайджан:
Материалы можно публиковать на азербайджанском или русском языках.
Локальные PR-специалисты есть, и общение с ними происходит как на русском, так и на английском языках.
По платным публикациям часто работают без заключения формальных договоров.
Как выстроить отношения с локальными СМИ
Работа с локальными СМИ на Кавказе – это искусство, требующее тонкого подхода и глубокого понимания местной культуры. Медийным лицом компании должен выступать местный житель, носитель языка. Это помогает бренду создать близкий образ в глазах аудитории, ведь культурный контакт играет здесь важную роль.
Хотя договориться о бесплатных публикациях возможно, лучше сразу закладывать бюджет на платные размещения. В среднем одна статья может стоить до $500, но в именитых СМИ может быть больше. При выборе медиа лучше нацеливаться на топовые издания, так как охваты в мелких СМИ, как правило, небольшие.
Чтобы компания не столкнулась с недоверием со стороны СМИ и аудитории, что бывает часто в этом регионе на начальных этапах, необходимо локализовать контент. Адаптация сообщений под местные традиции и культурные особенности демонстрирует уважение, что влияет на восприятие бренда.
Также огромное значение имеет физическое присутствие в регионе. Участие в мероприятиях, личные встречи с журналистами и построение живых контактов помогут закрепить позицию IT-компании или стартапа и выстроить хорошие отношения со СМИ.
Два шага для старта
Шаг 1. Составьте список релевантных медиа
Начните с исследования медиаландшафта и соберите информацию о тех изданиях, которые подходят вашему бизнесу. Не стесняйтесь спрашивать охват у редакций и журналистов – это даст вам более точные данные, поскольку платформы вроде Similarweb могут занижать цифры. Также обратите внимание на телевидение: здесь реально попасть в бизнес-рубрики.
Шаг 2. Ищите журналистов по тематикам
Прежде чем выходить на контакт, изучите, кто из журналистов и редакторов занимается вашей тематикой. Посмотрите, о чем они пишут и какие темы их интересуют. Это поможет вам подойти к ним с конкретными предложениями и сделать сотрудничество взаимовыгодным.
Выбор платформы для общения с журналистами зависит от страны, например, в Грузии идеальная площадка для налаживания профессиональных контактов – это LinkedIn, а в Армении – Facebook. В Азербайджане для связи с местными СМИ можно использовать как LinkedIn, так и Facebook.
Поговорим про форматы
База контактов собрана, связи с местными СМИ налажены – теперь пора задуматься о том, как донести идеи до аудитории. Важно помнить, что на Кавказе уважение к культуре и традициям играет ключевую роль и правильный формат подачи контента может стать решающим фактором в успешном пиаре. Что популярно сегодня:
· Новости и пресс-релизы:локализуйте контент, упоминайте местные компании и госдепартаменты, добавляйте комментарии их представителей для повышения доверия.
· Аналитические статьи:делитесь уникальной информацией и предоставляйте аналитику с большим количеством цифр.
· Интервью:предлагайте эксклюзивные интервью с носителями языка – это не только интересно, но и открывает возможности для постоянных рубрик на ТВ.
· Women empowerment:рассказывайте истории о женщинах, подчеркивая их важность и преодоление трудностей. Это работает!
Эмпатия + нетворкинг
Однако не только выбор медиаплатформ и форматов определяет успех PR-кампании на Кавказе. Важнейшую роль играют личные связи и нетворкинг, ведь здесь традиции и доверие зачастую важнее, чем самые инновационные подходы. Встречи лицом к лицу, участие в локальных мероприятиях, форумах и мастер-классах помогают не просто «засветиться» на рынке, но и завоевать уважение и доверие аудитории.
Не упускайте возможность принять участие в ивенте, дать комментарий от лица бренда и предложить кому-нибудь коллаборацию. Будьте активными, но не забывайте про уважение и местные устои.
Подведем итоги
Успешный PR на Кавказе требует особого комплексного подхода, основанного на уважении к местным традициям и культурным особенностям. Зафиксируем ключевые принципы:
Локализация контента: адаптируйте сообщения под уникальные культурные реалии каждой страны.
Эмпатия и понимание: уважайте менталитет и традиции местных жителей.
Сетевые связи: стройте крепкие отношения с местными журналистами, лидерами мнений и другими ключевыми фигурами.
Разнообразие форматов: используйте разные форматы контента, такие как пресс-релизы, аналитические статьи и интервью.
Было полезно? - поделитесь статьей с коллегами!