Как привлечь инвестиции с PR

В условиях растущей конкуренции за капитал одного сильного продукта уже недостаточно — инвесторы всё чаще оценивают не только метрики, но и то, как о компании говорят и как она говорит о себе. Международный эксперт ITCOMMS Саида Дадаханова объясняет, какую роль PR играет в привлечении инвестиций и почему коммуникации становятся полноценным нематериальным активом.

Инвесторы смотрят на все

Они всегда рискуют, а венчурные инвестиции умножают их риски в разы. Поэтому оценивается и продукт, и метрики, и то, как команда проявляется в публичном поле. Важно не только присутствие в медиа, но и то, как команда себя позиционирует: что говорит, кого показывает и насколько все это соответствует действительности. 

Когда команда инвестора будет гуглить компанию перед вложением средств, очень важно контролировать информацию, которая появится в поисковой выдаче. И без полноценной PR-стратегии сделать это будет сложно.

Дадаханова приравнивает инвестора к потребителю, для которого также важна человечность бренда. По этой причине сейчас мы наблюдаем тренд на честность в коммуникациях. В эпоху цифровизации особенно важно видеть за проектом реальных людей и истории. 

Почему инвесторы проходят мимо сильных продуктов

Одна из причин невидимости — отсутствие понятной коммуникации. Команды часто слишком глубоко погружены в продукт и ожидают, что рынок сам всё поймёт. Но без ясной упаковки ценности это не работает. 

«Если ценность не упакована в понятный сторителлинг, проект просто выпадает из внимания», — отмечает Дадаханова.

Среди типичных ошибок — размытые формулировки, завышенные обещания, несогласованность в сообщениях и неумение говорить о рисках. При этом инвесторы быстро считывают, когда на них пытаются произвести впечатление.

В Центральной Азии понимание роли коммуникаций уже формируется, но пока неравномерно. Часть рынка по-прежнему воспринимает PR как второстепенную функцию. Однако более зрелые игроки уже рассматривают его как стратегический инструмент и активно этим пользуются. Статьи, присутствие в медиа, личный бренд — все это увеличивает доверие через демонстрацию надежности и потенциала, а значит и увеличивает вероятность получения инвестиций.

Системный PR может ускорить сделку

Разница между разовыми инфоповодами и системной работой становится заметней. Краткосрочные публикации могут дать всплеск внимания, но он быстро исчезает.

Системный PR, напротив, создаёт накопительный эффект: рынок начинает узнавать команду, понимать её подход, отчего формируется доверие. Это влияет не только на узнаваемость, но и на бизнес-процессы — от партнёрств до найма.

Саида отмечает, что такая система создаёт инерцию роста, а ее главная цель — долгосрочная репутация. Раньше стартапы активно размещались в медиа перед сделками, но после привлечения инвестиций коммуникации останавливались. Сейчас подход меняется в сторону постоянной работы с инфополем.

PR не заменит продукт

Коммуникации действительно способны усиливать интерес к стартапу и помогать в привлечении инвестиций. Однако если продукт не готов, его нужно дорабатывать, а не упаковывать через PR.

Экспертка подчеркивает, что попытки приукрасить реальность — одна из самых рискованных стратегий: «Ни в коем случае нельзя преувеличивать — это приводит к потере доверия»

При этом слабая коммуникация работает в обратную сторону: даже сильные проекты могут терять сделки. Инвесторы в первую очередь проверяют цифровой след — ищут упоминания, изучают репутацию. «Если о стартапе нет информации, уровень недоверия растёт», — объясняет она.

В итоге коммуникации становятся фактором, напрямую влияющим на инвестиции. Даже если стартап выходит на инвестора напрямую, отсутствие публичного следа усложняет процесс.

Саида Дадаханова предупреждает, что в таком контексте компании придётся пробиваться к каждому следующему разговору практически вручную.

Именно поэтому репутация сегодня воспринимается как нематериальный актив. По сути, это ещё один способ оценки риска: чем прозрачнее компания и чем меньше расхождений между словами и фактами, тем выше вероятность сделки и быстрее принимаются решения.